SD#16 // Matúš Kučera // SALESDOCk Senior Sales Consultant // Jak postavit akviziční obchodní tým

Matúš, člen týmu SALESDOCk, ve své roli seniorního konzultanta pomáhá zákazníkům jako Interim Head of Sales stavět a řídit obchodní týmy. Věří, že dravost a pracovitost jsou dvě základní nutné vlastnosti každého obchodníka v jeho týmech. Nesnáší mikromanagement. Jsou ale situace, které ho k němu donutí. Poslechněte si jak na nábor, onboarding a management akvizičního týmu přímo z pole. Jakub bude s Matušem probírat: > co, kým a proč je zásadní mít připravené pro každého nového obchodníka > jak zajišťuje, že připravené onboardingové materiály jsou doopravdy užitečné, užívané, a nesou ovoce > jakou zvolí strategii, když obchodník nechápe hodnotu řešení nebo není na číslech > o jeho oblíbených technikách řízení týmu, např. k udržení motivace nebo odstraňování blockerů ve výkonosti Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.