Popis epizody
Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.
Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.
Co všechno spolu v epizodě probereme?
🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr 🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka 🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal
🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence 🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo 🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli
Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.