#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje - Jirka Tošovský

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. Klíčové myšlenky: 3:40 - porozumnění byznysu zákazníka je základ 4:30 - win-win-win - benefit pro dodavatele, odběratele i koncového zákazníka 9:50 - value-for-money se mění na value-for-data, k dispozici je spousta dat o chování spotřebitelů z různých mobilních aplikací, které nás sledují 11:00 - na trhu je spousta studií o chování spotřebitele, dodavatel má ale cenné vhledy, které retailer ocení 12:15 - přidaná hodnota může být např zkušenost z uvádění daného produktu v jiných zemích 13:20 - řetězce jsou stále otevřenější ke sdílení dat 13:40 - jsme schopni analyzovat každou položku z jednotlivé účtenky, a přes věrnostní kartu si spojit nákupní košíky v čase 14:50 - pomáhají mé nové produkty řetězci růst, nebo kanibalizují stávající položky?, pomáhám řetězci, aby kategorie rostla? 15:20 - pomáhají zákazníci mé značky budovat věrnost řetězci? 15:55 - jsou promoce schopny dlouhodobě změnit chování zákazníka? 17:45 - je důležité, aby dodavatel pochopil chování spotřebitele 18:30 - pomocí segmentace a pilotů můžeme otestovat marketingovou kampaň v jednom městě či oblasti 22:00 - koronavirus - svět se nevrátí zpátky 23:00 - distribuovaná práce má spoustu výhod, mohu být s rodinou 24:50 - jak zužitkovat to, co jsme se v průběhu pandemie naučili 25:20 - jednání v Bangkoku virtuálně je 1,5 hodiny versus 3 dny cestování 26:20 - jak mohu sales posunout do virtuální roviny lépe a dřív než konkurence? https://martinbednar.net/akceleraceb2b/ https://martinbednar.net/blog/